Sell Database

當今的行銷人員不斷尋求即時適應，保持數據驅動，不僅學習最前沿的技術，而且學習最有效的技術。以帳戶為基礎的行銷可以幫助您實現所有三個目標。如果您是一位想要實施的行銷人員以帳戶為基礎的行銷在您的組織內，並且不確定您在結構上可能需要什麼才能朝這個方向發展，我們隨時為您提供幫助。

入站行銷可以成為進入團隊背後的需求生成引擎，但實施基於帳戶的方法可以推動該機器運行到新的水平。我們並不是說一種方法比另一種方法更好，但如果您可以運行您的入站和基於帳戶的努力同時，您將運行一個強大的系統。

在這篇文章中，我們不會討論如何執行 ABM 著名的創意「落地與擴展」風格的行銷活動，但我們將為您在尋求將 ABM ...

無論這是你的第一次外出活動或者您是一位經驗豐富的貿易展老手，為這些活動做準備並在這些活動中蓬勃發展可能是個壓倒性的過程。我們明白了——在 New Breed，我們多年來一直參加會議。為了幫助您充分利用您的下一個活動，我們的點播網路研討會涵蓋了準備和參加會議和貿易展覽的一些技巧。


新品種在下一次出境活動中蓬勃發展的指南
投資報酬率預測
確實，會議和貿易展覽可以成為了解您所在行業的來龍去脈的獨特而令人興奮的機會。與潛在客戶建立聯繫— 但參加這些活動不應該讓您陷入虧損。在承諾參加任何活動之前，請權衡您的預算與參與的預計費用。參加應該會對您的投資報酬率產生正面影響，否則就是浪費您的時間和金錢 ...

OneStream 為企業提供企業績效管理 (CPM)，致力於支援企業成功。借助 OneStream 軟體，使用者能夠實現財務現代化，並透過簡化的流程和最少的系統維護恢復業務。

作為一家獨立的 CPM 軟體公司，OneStream 的首要任務是客戶。他們不斷期待客戶在平台、服務和支援方面創建市場上最好的 CPM 軟體。 OneStream 重視其軟體在幫助企業簡化和調整財務整合、規劃、報告和分析方面所提供的品質。

OneStream 的挑戰
作為一家快速發展的公司，OneStream 知道他們需要幫助以確保他們在正確的時間找到正確的人才。

OneStream 需要重新設計網站 ...

您創建的每一份行銷資料都是銷售支援的一部分。

銷售支援是一種策略，旨在在潛在買家最需要的時候將他們與他們需要的資訊聯繫起來，並讓每個提供該內容的人都能有效地做到這一點。


為您的銷售團隊提供支援不僅僅是為他們提供幻燈片和一張紙。它還包括讓潛在客戶做好準備與銷售人員交談並培訓您的銷售團隊，使其能夠在與潛在客戶或現有客戶的每次互動中體現您的品牌。

行銷資料
銷售支援的第一步是將買家與銷售人員聯繫起來。

根據研究，超過 70% 的 B2B 買家在與銷售代表接觸之前充分明確了自己的需求首席科學官的見解。因為潛在客戶正在參與內容在達到銷售之前，該內容是銷售支援的一種形式 ...

利用入站策略來吸引潛在客戶而不是侵入他們的生活不再是差異化因素；這是常態。

然而，您必須與之競爭的大量入站內容不應妨礙您採用該策略。 Inbound 的受歡迎源自於其有效性。


要從入站中獲得最大收益，您必須對該方法進行充分投資。如果您只是因為知道入站行銷涉及博客而開始寫博客，那麼它不會起作用。創建有效的內容需要編寫涉及您的內容買家角色' 的痛點，並在您的角色可以找到的管道上推廣該內容。否則，你不會得到查看投資報酬率來自您的時間和精力。

您需要使用入站來突出您與競爭對手的不同之處，並講述您如何幫助您的潛在客戶。入站讓行銷人員能夠更好地控制他們的公司如何被認知。和出境 ...

每個企業都會遇到需要解決的問題；這是不可避免的。人類會犯錯。技術故障。系統崩潰。

票務系統可讓您盡快解決這些問題，並確保將發生的情況通知合適的人員。

這些票證的發送方式可能有所不同：您可以使用傳統表格、聊天機器人或其他某種通訊媒介 - 無論哪種方式最適合從遇到問題的人向支援團隊成員獲取訊息最有能力提供協助。

無論您的票務系統如何運行，正確管理它都至關重要，以確保它幫助而不是阻礙您的支援團隊。以下是五種需要遵循的工單管理最佳實務：

1.了解公司的優先事項
票務系統可用於管理內部需求和客戶支援查詢。無論支援團隊成員正在處理其中一個還是兩個需求 ...

潛在客戶填寫表格以下載您網站上的電子書或指南等內容後會發生什麼？

您已吸引他們造訪您的網站，以教育內容吸引他們並讓他們以表格形式進行轉換。那麼，一旦他們點擊提交，您是否會用內嵌的感謝訊息替換表格，並希望他們趕緊檢查他們的電子郵件收件匣以獲取他們剛剛收到的報價？

New Breed 的需求生成主管表示：“僅僅使用內嵌的感謝信息或不告訴訪客他們接下來可以期待什麼，可能會造成非常糟糕的體驗。”吉多·巴爾托拉奇。

相反，您應該將這些訪客重新導向到感謝頁面。

感謝頁面會立即確認潛在客戶成功完成了登陸頁面。此外，感謝頁面也向潛在客戶提供他們要求的報價，並設定對後續步驟的期望。

有效感謝頁面的要素 ...

口碑行銷涉及透過推薦和推薦傳播品牌知名度。這些可能以隨意對話的形式出現，您對產品或服務讚不絕口，然後鼓勵您的人脈也嘗試一下。

例如，同事可能會推薦她從行業思想領袖那裡聽說的專案管理軟體。或者，有些人可能會根據可信賴客戶的口碑推薦找到潛在的業務合作夥伴。

以下是一些統計數據，證明了口碑行銷的力量：

消費者喜歡向他們的網路介紹新產品，因此，有超過33 億次品牌提及在美國，每天有 24 億則與品牌相關的對話。
口碑相傳，值得信賴86%的消費者，使其成為最值得信賴的行銷形式。
透過口碑消費獲得的消費者多 200%比一般顧客多出 2 倍的推薦次數。
數據表明，透過口碑吸引客戶的企業有很多希望 ...