Sell Database

下一点相对容易实现，因为营销部门通常已经制作了大量有价值的内容。

最好恢复所有信息、网站和博客的文本、视频、白皮书和电子书以及迄今为止在品牌方面制作的所有内容。彻底探索所有内容后，最好思考如何（以及在​​买家旅程的哪个阶段）使用它。

B2B销售过程极具动态，任何有价值的教育内容都可以发挥关键作用；在通话或演示 求职者数据 过程中向潜在客户提供教育内容是让自己快速被了解、被欣赏，并进而赢得信任的一种方式。

您用来教育买家的材料越多，您的销售周期就越短，成交率就越高。

不要低估技术销售的作用
这是帮助您的销售团队实现业务目标的最有效方法之一。

在销售过程中引入技术销售等专家可以增加价值 ...

此时，是时候制定一项策略来传播它，通过组织和策划正确的营销策略来创造联系流。

这项工作涉及使用买家旅程模型来映射公司和潜在客户之间的每个接触点，从网站到销售过程结束时的文书工作。

战略工作也涉及一些计算。

根据成交率了解您的企业需要多少潜在客户和销售机会才能达到其收入目标非常重要。

此外，您还需要确保拥有适当的投资水平，以资助产生该数量的潜在客户所需的所有活动。

这项战略工作非常紧张，需要时间、工具、经验和技术，但采用更具战略性的方 中国泰国数据 法来实现业务增长至关重要。

计划
一旦确定了策略，我们就可以开始规划。

制定计划的关键在于了解要使用什么策略以及如何执行您的活动 ...

B2B 公司的主页不仅仅是一个数字展示；它是一个强大的平台，可以讲述您公司的故事并与潜在客户建立情感联系。

精心设计的主页不仅可以传达公司做什么，还可以传达为什么做和如何做，传达公司的价值观和使命，并与访问者建立情感联系。

同样重要的是一些元素，例如有影响力的图像、推荐和明确的行动号召，以吸引注意力并促使访问者采取行动。

主页上精彩的故事不仅可以吸引注意力，还可以建立信任和兴趣，将访问者转变为合格的潜在客户。



创建有针对性的内容
正如优惠和培育需要与买家的旅程和买家角色保持一致一样，网站页面也是如此。

处于决策过程后期的客户正在寻找定价选项、实施指南和常见问题解答 ...

利用现有流量和访问者访问您的 B2B 网站主页的另一种有效方法是通过引人入胜的内容。该策略涉及使主页上的访问者可以轻松访问内容，避免将其“隐藏”在公司网站不太显眼的部分。

由于目标是产生 B2B 销售线索，因此创建一个潜在客户必须填写才能查看特定内容的联系表非常重要。

另一种有效的技术是通过付费广告重新定位浏览您非托管内容的用户，并将他们带回您的网站以填写转换表格。这使我们能够识别他们，并通过商业联系行动跟进他们。

无论您选择哪种方法，此策略都会立即增加联系人的数量。虽然它比前两个方法要求稍微高一点，但实现起来还是比较简单，而且能让你获得切实的成果。

带联系人收集的B2B视频 ...

创建专业的 B2B 网站不仅仅是一个在线展示：它还是吸引客户、建立信任和支持通常复杂的购买决策的有力工具。

本文探讨了设计针对成功进行优化的 B2B 网站的最佳实践，解决了 B2B 与 B2C 之间的具体区别，并提供了构建可转换数字形象的有效策略。


创建专业 B2B 网站的基本指南
将 B2B 客户视为 B2C 客户将是一个严重的错误。 B2B 买家更加深思熟虑，花费更多时间研究和评估替代品。Gartner 的研究强调，B2B 客户实际上是由六到十位自主获取信息的决策者组成的。后来他们才达成共识，导致 77% 的 B2B 客户将购买描述为“非常复杂或困难”。

B2B 路径漫长而复杂 ...

必须用精确的指标来衡量结构良好的需求生成策略，以评估其对业务的影响。

跟踪正确的 KPI可帮助您优化营销活动、提高潜在客户质量并确保获得积极的投资回报。

1. 产生的会议数量
第一个关键指标是与销售团队安排的约会次数。

并非所有收集到的线索都会自动转化为销售机会，因此分析其中有多少转化为深入的会议或演示非常重要。

2. 从潜在客户转化为机会
除了收集联系人之外，通过从合格潜在客户到真正机会的转化率来衡量潜在客户的质量也至关重要。

高百分比表明需求生成策略正在接触正确的受众并提供满足他们需求的内容。

3. 客户获取成本（CAC）和投资回报率
要了解投资是否可持续 ...

重新利用内容：扩大影响力

内容通常很快就会被写下来、分享，然后被遗忘。它们的再利用包括通过将它们再次呈现在虚拟公告板上来回收它们，以赋予它们新的知名度并不断更新社交媒体。

让我们举个例子。大约 6 个月前，您发布了一篇博客文章，现在您可以通过以下方式重复使用它：

创建具有相同内容的动态演示文稿
将文章总结成视频并发布在 YouTube 上
在 LinkedIn 上转发此帖
创建信息图来吸引喜欢视觉内容的用户
向各种行业杂志提交你的新材料
销售：陪伴顾客完成购买过程

与传统销售技巧不同，销售 2.0使用社交渠道直接与现有和潜在客户分享有用的材料。目标是满 芬兰电报数据 足他们的需求 ...

它是用来做什么的？ 用户应该在网站的各个页面之间有一条清晰的路径可循：将拥挤的导航栏隐藏在下拉菜单中，可以使体验更清晰，不受任何干扰。这些小的改进有助于潜在客户更轻松地找到他们需要的信息。

产品图片
插入极其详细和非常大的图像（当然是高清的！）来展示服务的旗舰产品、细节和创新功能，这种趋势正在日益增长。许多公司在创建网站时都遵循相同的方向，将图像置于顶部，然后向下滚动，甚至添加更多照片和附加信息，这并非巧合。每个视觉元素都必须具有响应性，也就是说，在用户用于导航的每个设备上都必须完美可见。

它们是用来做什么的？ 非常大且详细的图像可以让公司快速展示产品或服务的不同特点 ...

好的内容营销机构拥有内部创意团队，能够为您制作 公司博客文章、网站更新文本、个性化电子邮件铃声、白皮书、视频和其他适合潜在客户的格式，以确保他们继续返回网站，并可能在社交网络上分享您的内容 ，扩大其影响力。

定期发布各种对潜在客户有用的内容，将使您的公司在当今数字市场等复杂市场中脱颖而出，并在潜在客户搜索类似您的产品或服务时准确地满足他们的需求。

这一理念是入站营销的基础，也是 B2B 公司最有效的方法。

视频格式无疑是当今最具潜力的格式，因为从制作的角度来看它变得更容易获得，因此成本更低，最重要的是它能够同时实现多个营销目标：

提高用户参与度
优化页面定位
提高品牌知名度 ...

换句话说，入站营销机构支持像您这样的 B2B 公司创建和分发对您的活动所针对的买方角色有用的教育材料。事实上，互联网彻底改变了我们的购物方式，即使在公司，81％的购物流程也是从在线搜索开始的（来源：AdWeek.com）。入站理念与这些新程序完美结合，并将其活动重点放在针对潜在客户的内容上，将公司网站转变为客户和潜在客户的主要信息来源。

下载电子书


误区三：入站营销机构无法计算投资回报率

与许多传统的外向型营销技术不同，入站营销的结果分析是主要组成部分，因此投资回报率的计算也是该方法的支柱之一。 可以详细分析和衡量每个发起的活动、发送的每封电子邮件、每篇博客文章或社交媒体帖子 ...